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询问走在大街上的行人，10个人里面大概有9个会告诉你：“大马房产市场现在非常低迷”。事实上，很多发展商也将推介新项目的日期押后，以等待市场好转。
但有趣的是，为什么我们还是能听到有些项目在一夜之间售罄的消息，或是看到大批买家在房产项目开放前大排长龙的景象呢？
这方面的例子就包括Taman Mutiara Rini的双层排屋项目、Andira Park和Trinity Lemanja。
其中，由Boustead Group子公司在柔佛Skudai的Taman Mutiara Rini开发的双层排屋项目，在8月份推介的前三天，吸引了超过200位买家排队抢购。结果，当中所有6A和6B阶段的非土著单位都被一扫而空。
而位于雪兰莪Bukit Puchong的Andira Park，是TAHPS Group Bhd的项目。该项目销售第一期连栋住宅单位时，就有买家从凌晨2点就开始在门口排队等候，以确保他们能够买到心仪单位。类似的情况，也在第二期单位开放时发生。
最后，位于吉隆坡Kepong、由Trinity Group推介的公寓项目Trinity Lemanja，在推出市场的一个月内就售罄了。
在这些成功项目的背后，究竟隐藏着什么“秘密“，能够让买家不惜漏夜排队来抢购呢？
TAHPS集团总执行长Eugene Khoo说，Andira Park推出市场的时间点、产品定价、设计和各家银行的支持，等都是促成该项目交出亮眼销售的因素。
他说：“Puchong地区很少出现有地住宅项目，我们的市场调查也显示，这地区对拥有永久地契的有地房产项目，具备一定的需求。我们也将旗下产品的价格，尽量定在可负担水平。”
“我们也发现，买家想要一个价格合理的排屋或有地房产。而且他们不介意一个土地面积较小的单位，因为那会帮助他们更容易融资。”
Andira Park第二期除了连栋住宅单位，还有数间三层排屋。这些房屋的面积介于1583平方尺到2347平方尺，折扣后的价格介于RM66万8000到RM91万7000。
另一方面，Boustead Holdings产业部主管Datuk Seri Ghazali Mohd Ali将Taman Mutiara Rini的热烈反应，归功于其合理及可负担的售价。这些房屋的价格从RM55万起跳。
他说：“虽然整体房地产市场充满挑战，不过，只要项目位在良好的地点和具有合理的价格，就不会有什么问题。尤其是在那些邻国打工或做生意的大马人，他们都会想要买间属于自己的房子。”
RHB Research Institute Sdn Bhd高级分析师Loong Kok Wen指出，由于这些项目的出售单位相当有限，所见就可以看到人们彻夜排队以抢购。但她也强调，产业项目获得很高的预订率，并不一定能够转化为销售率。
“因为有些买家可能无法申请到贷款。因此，如果买方无法获得贷款，发展商就必须去找其他买家，所以这将导致他们需要更多时间才能出售所有的单位。”
Affin Hwang Capital Research股权研究资深副主任Loong Chee Wei指出，越来越多发展商开始推售房价低于RM50万的房产项目，来迎合市场需求。
他说：“这些项目将受到市场的欢迎。同时，那些处于良好的地点或毗邻捷运或轻快铁等公共交通的房产项目，也会持续畅销。”
那这是否代表大马的房产市场已走出阴霾了呢？这些市场观察者认为，房产市场已趋于稳定，但前景还不是很乐观。
Kenanga Investment Bank Bhd研究主管Sarah Lim说，房市已经触底，但目前还看不到会好转的迹象。因此房市可能会维持在目前的水平，并成为一种新常态。
“相较前两年，我们现在的情况已经改善，但我们还没能回到如同过去般的辉煌时期。”
原文已刊登于2017年11月24日的EdgeProp.my周刊内。按此免费下载周刊电子版。
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（编译：林嘉琦）
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